Channel Sales Development Manager

CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ THỰC PHẨM VIỆT NAM

Xác thực

HRDept đã xác thực

Thành lập

1998

Quy mô

501+ Employees

Website

https://vifon.com.vn/

Là một trong những đơn vị đặt nền móng xây dựng nên ngành thực phẩm ăn liền Việt Nam, VIFON đã trở thành thương hiệu quen thuộc và gắn bó với người tiêu dùng thông qua nhiều sản phẩm sợi ăn liền và gia vị. Tọa lạc trên khuôn viên rộng 67.000 m2 , với năng lực sản xuất lớn, cùng đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu tâm huyết, công ty đã không ngừng hiện đại hóa thiết bị và đầu tư mạnh vào nghiên cứu nhằm tạo nên nhiều sản phẩm chất lượng cao cấp.

SỨ MỆNH VỊ TRÍ

Dẫn dắt việc kiến tạo và phát triển mạng lưới đối tác chiến lược, mở rộng tầm ảnh hưởng của chúng ta tại thị trường năng động này.
Thúc đẩy các kênh phân phối đạt hiệu suất vượt trội, biến tiềm năng thành động lực tăng trưởng doanh thu đột phá và bền vững.
Kiến tạo nền tảng vững chắc cho sự bứt phá thị trường, khẳng định vị thế tiên phong và truyền cảm hứng cho những thành công rực rỡ.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Phát triển và mở rộng các kênh:
• GT/MT (tạp hóa, đại lý,chuỗi/cửa hàng hiện đại độc lập)
• Khai thác kênh phân phối theo CAT
• New channel – Tìm kiếm khai thác kênh bán hàng mới
• Mở rộng network nhà phân phối, đại lý chiến lược, chuỗi cửa hàng local…
• Tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu trên thị trường
Quản lý hiệu suất từng Kênh:
• Chịu trách nhiệm doanh số theo kênh
• Phân tích sell-in / sell-out / tồn kho
• Tối ưu hiệu quả từng điểm bán, từng khu vực
Thiết kế/xây dựng các chiến lược thương mại hiệu quả:
• Chính sách giá & chiết khấu
• Incentive cho distributor / retailer
• Chương trình trade marketing
• Phối hợp với Marketing để tạo campaign thắng tại điểm bán (point-of-sale)
Quản lý đối tác và khách hàng
Làm việc trực tiếp với:
• Nhà phân phối
• Key Accounts các điểm bán
• Chuỗi cung ứng bán lẻ
Đàm phán, xây dựng quan hệ win-win dài hạn
Xử lý các xung đột kênh một cách chiến lược
Lãnh đạo và dẫn dắt đội ngũ Sales
Dẫn dắt đội ngũ (nếu có)
Phối hợp cross-function với Sales, Marketing
Là người kết nối chiến lược với execution ngoài thị trường
Lead chuyển đổi số các kênh

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Bắt buộc:

Từ 02 – 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương cho các cty FMCG các sản phẩm tương tự của công ty (Sales / Channel / Trade Marketing)
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing…

KỸ NĂNG YÊU CẦU

Phân tích thị trường kênh

Phát triển kênh phân phối

Quản lý đối tác kênh

Kỹ năng đàm phán thương mại

Lập kế hoạch kinh doanh kênh

Phân tích dữ liệu bán hàng

Sử dụng hệ thống CRM

Kỹ năng thuyết trình bán hàng

Xây dựng chương trình đối tác

Quản lý hiệu suất kênh

Dự báo doanh số kênh

Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ

Kỹ năng bán hàng B2B

Phát triển mối quan hệ đối tác

PHÚC LỢI CÔNG VIỆC

Thu nhập cạnh tranh + thưởng theo performance
Quyền chủ động cao trong việc xây kênh
Cơ hội làm việc trực tiếp với leadership team
Môi trường tăng trưởng nhanh, thực chiến
Lộ trình lên Head of Sales / Commercial Lead
Lương tháng 13, du lịch thường niên,…

Thông tin nhanh

Mức lương

Thương lượng

Thời gian làm việc

Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Loại công việc

FullTime

Kinh nghiệm

2 năm

Thời gian cập nhật tin đăng

19 tháng 4, 2026