Giám sát kinh doanh KA/MT

SỨ MỆNH VỊ TRÍ

• Thúc đẩy tăng trưởng đột phá, mở rộng tầm vươn của sản phẩm thực phẩm chiến lược trong khối khách hàng doanh nghiệp.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ đối tác vững mạnh với các kênh phân phối chủ chốt, đảm bảo đạt và vượt các mục tiêu kinh doanh đầy thách thức.
• Dẫn dắt sáng kiến, định hình vị thế thương hiệu vững chắc, tạo dấu ấn bền vững trên thị trường.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Lập kế hoạch và triển khai các chiến lược kinh doanh để đạt mục tiêu doanh số và thị phần cho kênh khách hàng chủ chốt (KA/MT).
• Quản lý, phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác khách hàng hiện có và tiềm năng trong ngành thực phẩm.
• Dẫn dắt, huấn luyện và giám sát hiệu quả làm việc của đội ngũ kinh doanh trực thuộc.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng ngành thực phẩm để đề xuất các giải pháp kinh doanh tối ưu.
• Thương lượng và đàm phán các điều khoản hợp đồng, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi với các nhà mua hàng cấp cao.
• Theo dõi, đánh giá và báo cáo định kỳ về hiệu suất kinh doanh, tồn kho và hiệu quả các chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Đảm bảo việc triển khai hiệu quả các hoạt động trưng bày sản phẩm, vật phẩm quảng cáo và activations tại điểm bán.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan như marketing, chuỗi cung ứng để tối ưu hóa hoạt động và dịch vụ.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao nhận, chất lượng sản phẩm và phản hồi từ khách hàng.
• Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình làm việc và nâng cao trải nghiệm dịch vụ khách hàng.
• Đào tạo và phát triển năng lực cho đội ngũ, đảm bảo sự hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và thị trường.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

KỸ NĂNG YÊU CẦU

PHÚC LỢI CÔNG VIỆC

• Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng, thúc đẩy vai trò lãnh đạo chiến lược.
• Được trao quyền chủ động, đóng góp trực tiếp vào các dự án kinh doanh trọng điểm.
• Cơ chế ghi nhận và khen thưởng thành tích đột phá, công bằng, minh bạch.
• Các chương trình huấn luyện chuyên sâu về quản lý khách hàng và phát triển thị trường B2B.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đề cao tinh thần đồng đội và đổi mới.
• Gói chăm sóc sức khỏe toàn diện, bảo hiểm cao cấp theo định kỳ.